文 | 胡香赟
编辑 | 海若镜
36氪获悉，第三方保险服务平台企业「云慧创想」于今年年初获远毅资本千万级别种子轮融资。
(资料图片)
目前，云慧创想已启动千万元规模的第二轮融资，主要用于开拓新城市业务市场。创始人殷耀表示，本轮融资欢迎产业投资人，与公司业务形成协同，促进长期稳健经营。
云慧创想核心团队来自原某世界500强保险集团旗下保险科技平台，公司主要提供寿险、健康险等保险产品定制及医疗健康服务。创始人殷耀为北京大学管理学硕士，曾任彩虹无线寿健险事业部总经理。
据介绍，近年来国内的保险格局发生了巨大变化，产销分离趋势明显。“主做寿险、健康险的100多家保险公司中的大部分都很依赖中介渠道；另一方面，过去主打产销一体化的保司的直属营销员数量也在下降，这就给了整个市场一个机会。”
业务上，云慧创想通过AC联动的模式搭建从保险公司到消费者的平台，从团队中挑选合适的代理人打造保险自媒体IP矩阵，引流拉客，再将筛选的客户按地域匹配到相应的保险经纪人手中，形成获客到付费的完整闭环。交单的同时，云慧创想还会为客户提供体检、绿通等除保险外的一些高频健康权益服务，“要时常刷脸，想拿到保费，就要先占领客户的时间”。
但近年来，流量获客的成本越来越高。因此，不同于一般的第三方保险服务平台，云慧创想选择与蚂蚁保、新浪保险等平台合作，通过自有IP矩阵产出优质保险科普内容，靠“内容驱动”在C端获客，这需要对一线用户需求有极其精准的把控。
殷耀表示，在保险这种垂直行业里“做一个大号”不是刚需，内容提供的其实都是解决方案。“我们的每个IP瞄准的都是不同的客群需求，比如家长如何给孩子投保，甚至是夫妻婚姻如何通过保险分配资产。”
线下环节是另一个重点。在殷耀看来，线下交单更符合保险行业经营特性，因为“建立信任之后才会有更多的成交额、转介绍，线上能解决一次获客成本，但想让经纪人长期有尊严地活下去，必须解决二次获客成本”。及至目前，云慧创想的线下经纪人团队已覆盖北京、杭州、上海、石家庄几个投保意识较高的一线及准一线城市。
36氪获悉，云慧创想旗下现已拥有几千余人规模保险服务经纪人团队，对接20余家保险公司的200多款产品，覆盖寿险、健康险、养老险等主流保险业务产品，公司拥有稳定自身造血能力和现金流。
市场拓展方面，云慧创想的方向是不会快速做广，但要持续做深。殷耀称，公司不会贸然“开城”。不同城市的保险市场情况差异很大，在开城时需充分了解行业“内卷”情况，包括佣金、销售团队、产品格局等。“一些城市可能存在一家保司独大的局面，比较难进，一方面它不需要你帮它扩张市场，另一方面你在抢夺它的市场时难度也非常大，我们在‘开城’时是非常谨慎的。”
另一方向是持续把一个家庭客户做深。“不是一直做推销，而是将保险做成连接器，因此我们愿意和健康管理、医疗器械等医疗公司合作，这样能够触达客户之后，为他解决保险之外的更多医疗需求。”
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